로직트리(Logic Tree) 활용 문제 구조화, 수익성 분석

필자가 전략적 사고 및 문제해결 접근방식에 대해 포스팅을 했었다. 그 글에서는 문제를 정의하는 것에 대해서 언급을 했었는데, 문제가 정의되고 나면 해당 문제를 어떻게 풀어나갈지에 대해 문제의 구조화(Problem Structuring)를 하는 작업이 필요하다. 즉 문제를 구성하고 있는 요인들을 세분화하여 Sub Issue를 분석하면 문제의 본질을 알고 해결방안을 찾는 데 용이하다.

 

전략적 사고 및 문제해결 접근 방식

그리고 이 로직트리는 문제의 구조화 뿐 이나라 신규사업 추진, 수익성 분석 및 개선, 기업 합병 이후의 방안 수립 등 회사 내에서 일어나는 다양한 업무에서 효율적으로 활용이 될 뿐 아니라, 실생활에서도 유용하게 쓰일 수 있는 툴이다. 로직트리라고 해서 어렵게 느낄 필요가 없으며, 무언가 이루고 있는 요소를 단계별로 세밀하게 빠짐없이 구분 짓고 분석하는 행위라고 보면 될 것 같다.

 

문제 구조화

복잡한 문제를 한꺼번에 풀려고 하지 않고, 이를 해결 가능한 세부단위로 분류해서 분석, 접근하면 문제 해결을 더 쉽게 할 수 있다. 이 때 세부단위로 분류하기 위해서는 MECE 원칙을 고려해줘야 한다. Mutually Exculsive Collecticvely Exhaustive 하게 구성요소 간의 중복이 없고, 전체적으로 빠진 것이 없게 작성을 해야 문제에서 놓치는 부분이 없게 된다. 이렇게 MECE 하게 문제의 구조화를 통해 전체와 부분 간의 논리적인 관계를 볼 수 있으며, 문제 해결을 위한 방안을 논리적으로 수립할 수 있게 된다. 이 로직트리는 문제해결 과정에서 효율성을 높일 수 있다. 문제를 구성요소별로 분해함으로써, 구성요소 간의 우선순위를 명확하게 할 수 있고, 세부 단계의 역할 및 책임소재를 한눈에 알아볼 수 있게 명확히 할 수 있게 된다.

 

신규사업 추진 문제

신규사업 추진을 위해서도 로직트리는 활용될 수 있다. 어떠한 산업에 진출을 고민 중인 업체가 있다면, 기본적으로 신규사업의 진출 위해 검토해야 할 요소들을 로직트리 형태로 작성하면된다.

먼저 신규사업 진출을 위해 고려야 할 요소 중 가장 먼저 시장의 매력도를 고려한다고 할 때, 시장 매력도 하위의 구성하는 요소로는 시장규모, 성장성, 고객 Segment, 기회요인, 경쟁 및 대체재의 위협 등의 요소를 고려해 볼 수 있다.

또한 크게 자사의 경쟁력이나 역량에 대해 검토를 해야 한다. 이 하위 구성은 기술력, 생산능력, 영업력 및 마케팅 능력 등을 고려할 수 있다.

 

수익성 분석

회사의 내부적인 문제 파악을 위한 수익성 분석 및 개선 등에 로직트리를 활용할 수도 있다. 투하자본이익률을 구성요소별로 세분화하고 하단의 세분화된 요소를 더욱 세분화하는 방식으로 수익성에서 발생하는 문제, 개선이 가능한 포인트를 분석할 수 있다. 수익성 분석의 경우는 로직트리를 적용함에 있어서 다소 난이도가 낮은 형태로 볼 수 있으며, 한눈에 수익성을 개선할 포인트를 쉽게 찾아낼 수 있을 것이다.